标杆快讯
6月23-26日 中山电信新员工入职培训(第一期)课程快讯
6月23-26日,标杆管理公司与中山电信合作举办为期4天的《新员工入职培训》,共50位来自中山各区县分公司的学员汇聚中山电信市公司大楼,在标杆资深讲师李俏莉老师及杜荣轩老师的陪伴下展开了营销能力提升之旅。
“销售”是什么?
面对这个问题,很多同学会觉得是“销售要很能说的!”“就是想办法把产品卖出去!”等等,但这样会沦变成非常不想见到的结果:客户一听到我们的名字就反应“就是那个推销的”。因此,明确“销售”的含义,是销售新人课程中首要明确的问题。课程中,老师引出 “销自己”、“售服务”的观点,并融合成功案例进行讲解,不少同学都有恍然大悟的感觉,那么……
那么,怎么才能成长为合格的“电信商客经理”?
带着问题,两位老师运用自身沉淀的多年电信行业培训经验,以逻辑的销售理念的知识为架构,围绕“打开销售之门”“网格经营基础”“陌生拜访技巧”“商机预判”四大方面展开,从“概念”到“实操”全方位帮助学员快速进入岗位角色,通过提问、研讨、游戏、实地勘察、陌生拜访演练及总结回顾等授课手段帮助学员内化课程内容,帮助学员重新认识“什么是销售?”,引导学员规划新岗位的努力方向。
课程中,学员积极地配合老师循序渐进地完成每一个环节的课程。首先,学员对指定街道进行全面网格勘察,认真地完成网格视图,并由老师把关通过。随后学员需完成 “商机勘察”演练通关。过程中,学员能很好运用课程上老师所传授的小技巧,出色完成整个演练,与老师扮演的“客户”相谈甚欢,充分的与“客户”建立了信任关系并且成功地挖掘“潜在商机”。
相信通过不断地练习、实践这整套销售逻辑,学员会在未来的工作中更加游刃有余!
学员感受是怎样的?
本次课程,相信学员们都有不同的收获,让我们看看不同学员的感受吧!
►在课程中,我学会了作为客户经理,应该如何与客户破冰,建立信任关系
►学会在与客户聊天过程中发现客户商机
►关注营销的全局视图,有助于我们对市场环境的把握
►我们应该如何树立自己的专业形象,好的形象会帮我们与客户拉近关系
►正确的理解“销售观念”,让自己可以很好地想清楚自己的工作目标。
►在课程中,我学会了作为客户经理,应该如何与客户破冰,建立信任关系
►学会在与客户聊天过程中发现客户商机
►关注营销的全局视图,有助于我们对市场环境的把握
►我们应该如何树立自己的专业形象,好的形象会帮我们与客户拉近关系
►正确的理解“销售观念”,让自己可以很好地想清楚自己的工作目标。
课程花絮