标杆快讯
6月12-18日 江苏电信“创值营销”实战营项目(第一期)实施快讯
6月12至18日,标杆管理公司与江苏电信合作举办为期一周的 “创值营销”训产合一实战营课程培训与实战辅导。这是 “创值营销”实战营项目在江苏电信全面推广的第一期培训,31名来自泰州、南通、镇江、扬州的优秀电信人齐聚泰州电信,在标杆资深讲师沈澄勇老师及金鑫老师的带领下开始了“创值”之旅。
“创值营销”实战营项目是以客户价值为导向、以解决方案销售为核心的原则,采用教、学、练、战相结合的方式,在21天常态化工作中通过“准备、实战、复盘”三步曲的循环运用,将信息化应用创造客户价值的销售“引擎”“植入”为政企团队的营销习惯及营销管理的常态模式,从而提升营销效能。
江苏电信引入“创值营销”实战营项目,目的是落实市场营销策略,打造优秀的营销团队,本期以苏中地区为试点先行,沉淀经验,以便全面复制推广到全省。标杆管理公司积极配合,全力为江苏电信植入“创值”引擎。
培训实况
【 营销技能课程 】
沈澄勇老师以“1个决心、4个思路、5项能力、3步曲”为讲授主线,采取组建团队、拟定团队仪式等方式来提升团队凝聚力,以案例分析、小组讨论、拜访演练、视频等授课方式,让学员们对整个销售流程更加清晰:拜访前有备而战,运用创值工具做好充分的分析、模拟和准备,做到知己知彼;拜访过程中落实关键动作,运用创值关键套路,提升销售效能;拜访后亮点回放,精益求精,经验分享,为本次营销做好总结,为下次营销做好准备。学员们在课堂上有效地掌握整套创值营销理论, 为以后养成专业化的销售套路打好了基础。
【 营销教练课程 】
在营销教练课程中,组长以教练的身份带领组员进行小组操练,落实学到的知识。如果说营销技能课程是“讲给你听,做给你看”,那么营销教练课程就是“请你来讲,让你来做”,促进组长转变为教练角色。营销教练在“创值营销”实战营项目中,使用规范的工作模式,在营销各个环节落实教练行为,帮助团队练就专业化的销售行为,提升销售团队效能,同时化解自身的销售管理压力,实现良性循环。作为营销教练,在教练实践中磨练了自身的教练辅导能力,与团队成员能够共同成长、共同进步。
【 营销实战辅导 】
结束三天两夜的培训之后,学员们马不停蹄,在泰州客户经理的带领下开展客户拜访,扎实地将“创值营销”三步曲结合到每天的客户拜访工作,并由老师带领点评总结。学员们在拜访中创造的360万以上的一次性收入,也验证了这种”做中学,学中做“的形式的有效性,升华了培训的效果。
学员心得
本次培训,相信学员们都有不同的收获,让我们看看不同学员的感受吧!
►观念的转变,以前的营销是以自我为中心,经过这次培训后转变为提升客户价值为中心
►作为客户经理要自信,在客户面前要重塑客户经理的专业形象,摆脱乞求式的营销姿态
►营销理念和方式得到很大的转变,学会从客户视角看待问题,营销将变得轻松专业
►如何一步步利用SPIN提问法有逻辑地提问和利用拜访7步曲有步骤地挖掘客户需求,精确营销,让自己干得有效能!
►为客户创造价值是我们营销的关键!以前常常在挖掘客户需求的时候不知道该怎么问、怎么做客户分析,现在通过这次培训后,懂得利用思维导图BEIK模型来全面深入地分析客户需求
►“第一时间,把对的事情做对!”过去常常跟老板聊完第一次,就没有第二次面谈的机会,因为过去一直没有深入到客户的业务情境中
本期培训为江苏省“创值营销”实战营项目推广起了个好头。通过一周的培训及辅导,苏中地区的31名兄弟姐妹们已经将“创值营销”内化为自己的一套销售套路,希望他们在培训结束之后能把这套技能运用到自己的项目商机中,并将这套技能传递给更多人,最终促进商客渠道规模发展!