⇒ 划小后的网格经营  ————  建立网格全局经营观念
　⇒ 突破内心羁绊  ————  大胆走向市场，深探市场商机
　⇒ 拉近距离建立信任  ————  打破隔阂，走进客户，了解客户
　⇒ 客户视角洞见需求  ————  以客户立场感知需求，寻找切合点
　⇒ 实现价值呈现  ————  真诚真心提供价值 “共赢”方案
　⇒ 实践体验营销  ————  以应用拉动，引导客户感知
　⇒ 及时营销促进  ————  有力实现临门一脚，快速成交

► 项目训练主题
► 项目训练模式


► 训练营成效

　　在199期训练营中，老师带领商客客户经理共拜访近23329多家商户，有效拜访率达72%，商机率平均为31%。
　　得到认可，掌握工具，后期及时跟进辅导期间发现的商机。根据学员课后填写的《培训效果评估表》，199期课程培训效果平均分为9.5分（总分10分）

► 训练营学员心得

　⇒ 江苏学员：我体会到了信息收集要多向性，尽可能全方位了解客户，做到手中有表（信息收集工具），心中有数，在商战中知己知彼百战不殆。
　⇒ 海南学员：营销的过程就是销售自己的过程，为自己树立品牌形象，与客户成为朋友，深入了解客户的需求，并按照客户需求、难处，为客户做好优化方案，为客户解决问题，是我们以后营销中的重点。
　⇒ 浙江学员：由一开始的不知道怎样去跟客户去交流，怎样才能使客户信任我们，到现在进行陌生拜访的时候，能够让客户更容易地相信我们和接受我们。
　⇒ 广东学员：通过本次培训，让本人深刻认识到营销自我的重要性，客户消费的，一来是产品，二来是对客户经理的信任。跟客户打好关系，可以为以后的业务发展作很好的铺垫，以及更好地挖掘出客户需求，为以后提供更好的服务。
　⇒ 贵州学员：我深刻体会到服务的重要性。服务到位了，商机自然会有的，服务时，要向客户展现专业的一面，积极探寻并使用客户乐于接受并感到愉快的服务方式。要懂得聆听顾客声音，以积极并具有建设性的态度处理顾客抱怨，在压力下要表现自信，沟通时要清晰且无误。
　⇒ 江西学员：自己一直觉得维系客户关系很艰难，不知从何下手，这次有同伴和老师在身边一起指导，体会到和客户建立良好关系并非难事，只要找到突破口，聊客户感兴趣的，很多潜在商机也会出现。
　⇒ 内蒙古学员：通过这次实战课程，我感受到销售是一门系统性的学问，必须方方面面的细节都注意，例如个人形象、态度、专业知识等等细节都决定着一次销售的成败。站在客户的角度想问题，客户觉得有价值的产品才是最好的产品，学会换位思考。
　⇒ 山东学员：我的最大收获不仅仅是销售出去的几个电信产品,更重要的是学到了销售技能,体会到团队协作的重要性,这在以后的工作中将对我有非常大的帮助。

► 训练营花絮