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- 《大客户行业应用》行动学习项目
定点引爆™——大客户行业应用项目推进行动学习
为谁而做?
为何而做?
由此可见,如何从行业应用入手,深挖客户需求,掌控销售节奏,突破大客户销售难点,促成销售成交,是每位大客户销售经理面临的最大挑战
我们如何帮助您?
【项目特色】
【核心理念】
【实施流程】
【项目收益】
行业大客户销售经理、销售主管、内训师等
为何而做?
在企业信息化发展势头迅猛的今天,电信运营商、IT集成公司及其他信息化解决方案供应商都致力于为企业提供个性化的行业应用解决方案,从而为客户与本企业创造双赢价值;而大客户行业应用拓展对销售经理的要求高、挑战大,我们经常会听到来自大客户经理的种种声音:
关键人攻关不利:
“我也知道老板拍板才管用,但怎样才能通过联系人找到老板呢?”
对客户认知不足:
“我不太了解他们公司今年的发展规划……公司架构也不是太清楚,除了IT部,我没和别的部门打过交道……”
认为客户没有需求:
“我跟他们老板都很熟了,他们公司能用的产品,我都卖给他了……这个客户我也不知道还有什么需求可挖……”
销售准备不足:
“我没想到客户提出这些问题,一时不知怎么应对……”
销售推进受挫:
“我们方案也提了,产品也给客户演示了,客户当时好象挺满意,但总是很难往下推进……”
产品复杂、不成熟,推进受阻:
“行业应用产品太复杂,我们不可能都搞懂……没想到客户这次提出这样的需求……”“产品不成熟,后台支撑不到位,所以我都不敢向客户推荐……”
“我也知道老板拍板才管用,但怎样才能通过联系人找到老板呢?”
对客户认知不足:
“我不太了解他们公司今年的发展规划……公司架构也不是太清楚,除了IT部,我没和别的部门打过交道……”
认为客户没有需求:
“我跟他们老板都很熟了,他们公司能用的产品,我都卖给他了……这个客户我也不知道还有什么需求可挖……”
销售准备不足:
“我没想到客户提出这些问题,一时不知怎么应对……”
销售推进受挫:
“我们方案也提了,产品也给客户演示了,客户当时好象挺满意,但总是很难往下推进……”
产品复杂、不成熟,推进受阻:
“行业应用产品太复杂,我们不可能都搞懂……没想到客户这次提出这样的需求……”“产品不成熟,后台支撑不到位,所以我都不敢向客户推荐……”
由此可见,如何从行业应用入手,深挖客户需求,掌控销售节奏,突破大客户销售难点,促成销售成交,是每位大客户销售经理面临的最大挑战
我们如何帮助您?
标杆管理(中国)公司凭籍多年来信息化产品行业拓展咨询项目实战经验,对大客户行业应用拓展之道有深刻体会及研究。为此,我们研发了一整套大客户行业应用项目推进行动学习方案,能帮助大客户销售经理实现行业应用拓展的重点突破
【项目特色】
行动学习与销售项目推进深度融合:
选定行业应用拓展项目作为训练课题,以小组为单位开展实战训练,与大客户经理行业应用项目推进充分融合,以项目取得突破性进展为目标
专题培训与行业应用销售流程对接:
训练主题锁定大客户经理的行业应用项目推进工作流程,针对各关键流程中的能力提升要点来展开专题训练,帮助销售经理逐一突破销售流程中的难点和重点工作
关注行业应用重点工作及重点能力突破:
基于IOD™营销模型及行业应用项目推进的特点,各学习小组制定训练突破方案,并重点提升行业应用核心实战能力
内训师培养助推项目成果落地:
内训师团队或管理团队应成为销售推动的重要支撑,因此,本项目将透过行动学习实战训练,带动内训师团队及管理团队成长,确保项目成果落实及大客户经理能力持续成长
选定行业应用拓展项目作为训练课题,以小组为单位开展实战训练,与大客户经理行业应用项目推进充分融合,以项目取得突破性进展为目标
专题培训与行业应用销售流程对接:
训练主题锁定大客户经理的行业应用项目推进工作流程,针对各关键流程中的能力提升要点来展开专题训练,帮助销售经理逐一突破销售流程中的难点和重点工作
关注行业应用重点工作及重点能力突破:
基于IOD™营销模型及行业应用项目推进的特点,各学习小组制定训练突破方案,并重点提升行业应用核心实战能力
内训师培养助推项目成果落地:
内训师团队或管理团队应成为销售推动的重要支撑,因此,本项目将透过行动学习实战训练,带动内训师团队及管理团队成长,确保项目成果落实及大客户经理能力持续成长
【核心理念】
【实施流程】
⇒全面提升销售团队行业应用实战能力
⇒形成多个领域行业应用营销拓展规范
⇒拉升企业的行业应用项目推进实战业绩
⇒形成持续学习及行为落地的内推力
⇒形成多个领域行业应用营销拓展规范
⇒拉升企业的行业应用项目推进实战业绩
⇒形成持续学习及行为落地的内推力
如需了解更多,请联系我们:http://www.bmc.net.cn/contact.php